管理/MBA培训 企业管理培训 袁国顺:深度剖析买5万元鸡精送51800的北汽威旺汽车,回笼资金1个亿 免费发布信息

袁国顺:深度剖析买5万元鸡精送51800的北汽威旺汽车,回笼资金1个亿

2019-10-13 编号:236495219
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  • 壹玖培训课程,壹玖实业,壹玖免费模式,袁国顺
  • 徐明源
  • 13922417629

产品详情

产品名免费策略,免费模式,免费系统,运营原理
面向地区全国
培训类型公开课
培训方式线下
袁国顺:深度剖析买5万元鸡精送51800的北汽威旺汽车,回笼资金1个亿
袁国顺:深度剖析买5万元鸡精送51800的北汽威旺汽车,回笼资金1个亿
案例背景袁老师做过 20 多年生意,从事过 20 多个行业,现在是 20 多家企业的法人。2001 年,他和奥克啤酒的总经理,一起投资建河南奥克调味品有限公司。这个厂的主要产品是鸡精。前些年鸡精卖得不错,鸡精卖的最好的时候,一天能卖30 吨,袁老师的奥克鸡精出厂价是 268 元/箱,10 公斤,也就是说最好的时候一天营业额就可以达到 700 多万。但是到 13 年的时候,整个鸡精行业的消费都不旺,袁老师的奥克鸡精品牌知名度又不如大桥,太太乐。可是出厂价又是差不多的,所以格外不好卖到 2013 年 11 月。全厂一个月也只能卖出去 300 箱,工厂基本没法运作。袁总是个善于思考的人,他想,鸡精不好卖了,免费送行不行呢?很快袁老师就拿出了第一个方案。这个方案在壹玖平台里叫做主产品免费模型。怎么送呢?袁老师的鸡精出厂价是 268 一箱,10 公斤。袁老师说,现在我免费送大家 30 箱鸡精。平时 30 箱要卖 8040 元,现在你给我 8040 元的钱,一年以后,这 8040 元我还退给你,鸡精你白用。大家可以想一下,原来要花钱买,现在免费送,是不是场面会很火爆?!但是火爆了一段时间,发现这招不好用了,客户又少了。为什么呢?原来老顾客很认可这个模式,反正以前就在用,知道产品质量不成问题,袁老师信用也没事。问题是出在新客户身上,他们不敢相信会有这么好的事,担心袁老师拿到钱跑路,担心鸡精是假的劣质产品。大家说做生意要想好,做大做强,永续经营,是不是要求老客户不流失,新客户不断进入。虽然第一种方案老客户倒是很忠诚,可是新客户担心有风险,没能解决新客户的信任问题。信任成本是营销的最大成本!那大家说遇到这个问题袁总该如何解决。大家思考一下,新客户之所以不敢信任是不是因为他们认为他们交8000 元押金是有风险的。认为这个钱未必能返还给他们。如果能解决客户的风险问题,是不是这个问题就迎刃而解了。于是,袁老师筹划了一段时间,推出了第二套方案。买 50000 元的鸡精,送一辆价值 51800 元的北汽威旺牌汽车。大家知道的,国产车的利润是很薄的,51800 的面包车,如果你去 4S店买一辆能谈到 50000 都不错了。这就相当于你花 50000 元买一辆 51800的车,这时候就不亏了,还白捡了 50000 元的鸡精。这个方案出来以后,袁老师的鸡精都卖疯了,别人根本不关注鸡精怎么样,都是去看车。因为袁总每次提车都是在郑州北环的和诚 4S 店提车,生生把和诚店送成了全国销售冠军店。 成本核算:
成本:50000 元的鸡精成本按 50%算是 25000 元,51800 元的汽车成本 37000 元,业务人员每单提成 10%,5000 元.25000+37000+5000=67000元支出:加在一起是一个单子成本 67000 元。那一个单子是不是才收了 50000元。一单就要赔 17000 元!!!第一个盈利点:改变付款方式盈利什么叫做改变付款方式盈利呢?大家听说过承兑没有,即银行承诺兑现票据。什么概念呢?比如你有 100 万,存在银行。让银行给你开具证明,说明你在银行里有 100 万存款。存 100 万开 100 的票据这个叫做足额承兑。如果你的信用好。或者你的存款数额足够大,可以存 100 万开出来 200 万甚至300 万的票据,这种叫做差额承兑。袁老师用的就是差额兑,1:2 承兑是分半年期和一年期的。袁老师用了一年期的差额承兑。袁老师和北汽谈合作的时候,不是一辆车一辆车的拿的,而是一批就是2000辆车。一辆车 37000 元,是不是要付给北汽 7400 万元。那袁老师是不是用了 1 比 2 的差额承兑,存在银行 3700 万开出 7400 万的承兑给北汽。是不是 2000 个单子,每个收客户现金 50000,收了一个亿。就有6300 万的现金沉淀够免费用一年了。除了可以获得一些财务性收益,很重要的一个点是解决了公司的现金流问题。第二个盈利点:第三方支付模型 袁老师是不是第一批就送出去了 2000 辆车。那这些车能不能来发出新增的盈利点呢?可不可以做上车体广告?袁老师当时跟一家国内知名的饮料企业谈的,车体广告合作三年!每天每辆车车体广告费 30 元,其中 15 元给买鸡精的车主,15 元归袁老师。广告是三年期的,前两年广告费一方一半,第三年收益全部给车主。如果你是车主,车身广告对你没有损失还能带来收入你会不会愿意?每天 15 元×30 天×12 月×2 年×2000 辆=2160 万,这一个盈利点就收益了 2160 万。第三个盈利点:叫做改变付货方式盈利大家知道的,买 50000 元鸡精送一辆 51800 的车。那车主得到鸡精的时候会面临着一个问题。什么问题呢?50000 元的鸡精,268 元一箱是 10公斤。差不多是有 200 箱鸡精,整整两吨关键是鸡精是食品,还有保质期。这么多鸡精没有饭店能快速用完,过期了就损失大了。怎么办呢?免费提供仓储,每月分批付货!这个举动直接帮客户解决了难题,是利他的,客户当然不能拒绝。这个举动也给群里各位企业家一个启示,我们给客户提供的是产品服务吗?我觉着不是,我们提供的应该是顾客的问题的解决方法!可是我也不能白给你解决问题呀。大家预存过手机话费吧,营业厅怎么做的?预存 200 元话费送 200 元话费,比如一个 68 的套餐,预存话费里每月返还 48,另外 20 元却是需要另付的。所以呢,袁老师根据客户每个月使用鸡精进货的情况,也给他们谈了一个条件,每个月给你送 2500 元的鸡精,但凡多出来的货品费用需要另付!因为实际过程中,客户 2500 元的鸡精一个月根本不够用,经常超额送。如果每个月客户总的鸡精是 3000 元的,多出了 1000 元,是不是就有500 元左右的利润?那么 500 元×2000 辆×25 个月=2500 万!!第四个盈利点:产品以外的钱副产品盈利奥克鸡精针对的主体客户是餐饮行业的,大家都知道餐饮行业有个潜规则,也就是餐厅采购人员会吃回扣,那么业务人员给客户送几次鸡精,彼此熟悉以后,开始找商家谈,你做餐饮的需不要柴米油盐酱醋茶等等……那么我们在给你送鸡精的同时再给你送其他调味品,米、面、油、醋、酱油、盐等等物品,价格比采购低,质量还很好,你会不会考虑从我们这里采购。鸡精是免费了,可是鸡精免费成为了我们跨界经营的突破口。这样我们以点带线,再到面,形成一个全面的产品生态链!延伸整条产业链,延长利润链条!第五个盈利点:银行利息第一个盈利点是差额承兑,产生 6300 万的资金沉淀,这样资金沉淀,其中,有一部分钱拿来,资金运转剩下的钱,基本上能存到 5000 万,能有5000 万的话可以存到银行,他这是两千辆车子,基本上能存 5000 万,如果 1 万辆车子的话,可以存 2.5 个亿。这是比较大的资金沉淀了,我们可以拿这么多资金和银行来谈,假如我这么多钱存到你银行,你可以给我,多少个点的利息?如果说我们按正常利息来讲就说给我们五个点的话。2.5 亿利息是多少?第六个盈利点:延伸自己的产业链产品分级。我们可以看一下澳客基金的网站,它里面有鸡精鸡粉。还有些功能性的产品。比如说一些米线鸡精火锅鸡精麻辣烫鸡精,胡辣汤鸡精,这些鸡精呢,都不在他就是说,买鸡精送车,这些这个产品之内。在卖大众化的鸡精的时候他是不是要卖一些功能画的这种鸡精啊,或者鸡粉。那这样无形中就带动了收入,而且这些功能性的鸡精,他们这些利润都比较高。第七个盈利点:汽车保险。我们知道在买车的时候呢,只要车一落地必须买比如说商业险。交强险,这些保险呢,他通常利润高,现在都比较明了的利润非常高,这个在买车的时候呢,它有个附加条件是一次性买三年的。他这个车保险,那还可以赚钱。第八个盈利点车的内饰贴膜。就是买鸡精送车的同时呢,你还有一个附加条件。开车的时候必须买导航,同时呢,你到他装导航的地方呢,他这个车的内饰啊贴膜或者是座套座椅坐垫啊,这个价格呢,应该是都比市面上低,这个时候呢,也是盈利的啊,这也是一个盈利点。第九个赢利点,就是车的备胎和后两排的座位。因为他这个车呢,是定制的车,所以说他的车是没有备胎,和那个面包车后面两排座位,如果你需要这些座位的话,这也是需要另外加钱购买的。他这个价位应该比外面低零售价还要稍微低点。这个时候呢,他也是另一个这也是一个盈利点。第十个盈利点:就是那个国家的政策那个时候还有一个汽车下乡的补贴,是三千块钱。就是原来补贴给厂家的,然后他那儿和他谈的时候呢,把这个补贴的三千块钱呢,直接补贴到这个奥克鸡精。这样一个直接性的收入也非常可观。11-13个赢利点袁老师在课程现场讲总结:第一、方案的出台是从小到大的。先小范围的测试市场反应再大规模推广。期间要有一个调整优化的过程。第二、推出一个有公信力价格相对透明的产品做背书,也就是我们所说的超级赠品,人们会把焦点转移到这个超级赠品上。但是这个超级正品,前提是产品质量必须过硬。第三、我给客户提供的是产品服务吗?不是,是顾客问题的解决方案,所以我们出方案的好坏的答案,是向顾客要的。不断的满足顾客的深层的需求。我们才能锁住顾客。学习三种境界1:听案例,拿回家模仿,抄袭阶段2.听案例,研究背后逻辑,学习阶段3.听案例,透析事物本质,生发阶段悟:我公司如何使用空间模型? 各位老板请深度思考下面几个问题:                        微信,阿里,淘宝,京东,360,小米,滴滴,他们用什么商业模式经营的企业?商业模式可以让企业赚钱,让企业起死回生,让亏损的企业进入世界五百强,京东从2009年到2015年,累计亏损竞亏损180亿,为什么他还能一直存活?而且京东市值只有284.29亿美金,远远低于腾讯,阿里,那么年年亏损的京东,他凭什么可以进世界五百强,所以,京东用什么经营的企业 ?“腾讯”改变了人们的“沟通方式" “淘宝”改变了人们的“购物方式” “余额宝”改变了人们的“存钱方式" “滴滴”改变了人们的"出行方式" “免费模式”改变了民营企业家的"赢利方式"  没有不能免费的行业,只有不会免费的思维!免费模式将吃亏利他的思维,植入到企业的运营、营销以及销售的过程中,以此点来达成让客户无法拒绝的合作,来践行赚取企业背后无限延长的隐形利润链条。欢迎走进壹玖全国线下课程:徐老师壹玖承诺给您保障:                       1,不满即退:壹玖实业袁老师承诺上课第一天不满意全额退款。2,支付交易:支持支付宝微店担保交易,支付无风险。3,终身复训:报名参加可享受终身复训。4,资源共享:全国5万多企业家会员、行业大佬,资源共壹玖十一月份大课时间安排                        第111届《免费模式》时间:2018年11月14-16日地点:天津天狮 第68届《免费系统》时间:2018年11月25-29日地点:四川成都11月壹玖全国各地免费模式公开课重磅来袭!不管你在哪个城市,总有一站是离你最近的! 有些地区已经报名满了哦,先报先得!                        原创的免费免费模式,有效才是硬道理!想要参加壹玖线下课程的企业家朋友可以扫码添加徐老师微信或拨打壹玖全国官方报名线:徐老师帮你官方报名! 全中国老板都在关注的最热、最火的老板平台!!目前100000+人已关注加入我们 壹玖致力于成就客户,成就投资人,成就奋斗者!

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