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没有经验开托管中心经营难吗

2019-09-11 编号:293842697
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面向地区全国
职业等级初级
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“托管中心秋季招生工作又要开始了,宣传文案怎么能少,好的招生文案直接关系到机构招生的数量,所以招生文案要怎么写才能吸睛?下面揭秘3大方法帮你搞定招生宣传文案。

是不是卖点家长、学生说了算

“王婆卖瓜,自卖自夸”,招生宣传文案最忌讳的就是夸夸其谈,因为你讲得越多,学习者就越反感。

什么是卖点?

学习者提出的、关心的,我们称之为卖点;企业提供的教育产品功能、特点等,也是卖点。只是学习者和企业的角度不同,但两者之间并不矛盾。

招生宣传文案不仅要了解教育产品本身具备的卖点。还要站在学习者的角度思考,用什么样的表达方式,学习者更容易接受。

学习者为什么会买教育产品?答案很简单,就两个字:有用。“有用”就是需求。所以,招生宣传文案在展示教育产品卖点时最有效的方法就是,学习者遇到了什么问题,我们的教育产品能帮助学习者解决什么问题,让学习者一下子就能得出这样的结论:“这个教育产品对我‘有用’,正是我‘需要’的,能帮我解决眼前的‘问题’”。

引导学习者关注卖点

学习者在需求方面,主要有显性需求和隐性需求两种。

显性需求指的是学习者自己提出的,如他们想要的教育产品的价格、内容、课时等;
隐性需求指的是学习者关注的或关心的,但还没有提出来或没有意识到的一种潜在需求。
招生宣传文案在撰写时,必须要将这两种因素考虑进去。

对于前者,要简单、直接地告诉学习者,我们教育产品的卖点,可以满足你的需求;对于后者,以教育产品核心卖点为中心,详细展示教育产品功能、风格、价格等元素,引导这类学习者关注卖点。

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